¿Cómo encontrar y vender el producto ideal en Amazon?

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Amazon es uno de los mayores marketplaces existentes en la actualidad en el mercado. A través de su interfaz podemos vender productos a millones de consumidores aprovechando la popularidad de la que dispone la plataforma.

El primer paso antes de vender productos en Amazon, es importante seleccionar cual será nuestro modelo principal de negocio, podremos elegir entre:

  • Crear una marca y vender nuestros propios productos personalizados.
  • Comenzar con un negocio mayorista, vendiendo productos de otras empresas bajo tu inventario
  • Iniciar un negocio de arbitraje minorista: el proceso será comprar productos en tiendas físicas a un precio bajo y venderlos en Amazon

Realizado este primer proceso, comenzará la fase de investigación y búsqueda de aquellos productos que cumplan con los parámetros que estemos buscando. Es importante además fijarse en la competencia, la oferta y demanda existente en el mercado. Una opción para agilizar este proceso es contar con herramientas que permitan la búsqueda de varios productos en base a criterios como la popularidad o las valoraciones, siendo Jungle Scoutuna de las más populares. Una vez identificados los productos, ¿cuáles serán nuestros próximos objetivos?:

  • Selecciona tu proveedor: podemos elegir entre distintas opciones válidas en función del objetivo que estemos buscando. Así, las soluciones más populares para los vendedores de Amazon son:
  • Ser nuestro propio vendedor: es un gran método para crear nuestra imagen de marca, pero requiere de una gran cantidad de tiempo.
  • Seleccionar a un proveedor local: ahorra mucho tiempo y permite tanto negociar los precios, como facilitar los medios de pago entre ambas partes.
  • Buscar un proveedor asiático: ahorraremos costes, sin embargo deberemos prestar especial atención a la calidad de los productos y a que cumplan los plazos de entrega.
  • Establece el modelo de logística que mejor se adapte a tu negocio:
  • En el modelo FBM, el proveedor gestiona las entregas
  • FBA (Fulfilled by Amazon) es el método más popular. Amazon se encarga de la entrega y el almacenamiento.
  • Dropshipping: las entregas las realiza la agencia de transportes seleccionadas.
  • Dirígete a varios mercados:
  • El mejor método para lograr triunfar en Amazon es la diversificación en varios mercados, sin embargo, habrá que tener en cuenta los costes de internacionalización. Antes de iniciarte en mercados de otros país, deberás consultar con expertos en mercados internacionales, para no tener sorpresas con las leyes locales, los aranceles y los impuestos.

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